Nuevos cambios. Nuevas Funciones

Grandes cambios acompañan la expansión a nuevos mercados de INEXTRAMA, SAP para el Sector Gráfico.

Siguiendo la práctica habitual de las empresas de software y con motivo del establecimiento de una nueva oficina en el mercado norteamericano, ciertas divisiones de INEXTRAMA anteriormente ubicadas en España pasarán a ser responsabilidad de la oficina en Chicago. Es el caso del área de marketing y relaciones institucionales, una actividad que se desarrollará de forma centralizada con una estrategia mundial por razones obvias.

Desde el 1 de octubre de 2008 INEXTRAMA, SAP Solutions for Graphic Arts ha trasladado a Estados Unidos un equipo compuesto por varios profesionales de probada trayectoria en España y otros países con el objetivo de desarrollar el proceso de internacionalización de su producto líder en ventas de nuestro país.

Así, Elisabeth Ortega desarrolla actualmente la labor de Sales&Marketing Director y Almuez Mansour se ha establecido como Global Channel Director siendo el nuevo responsable de Alianzas a nivel mundial.

Juan Miguel Hernández, Chief Strategist se encuentra también en la nueva delegación de Illinois al igual que Saioa Echebarria, su Presidenta.

Las nuevas oficinas, ubicadas en pleno downtown de Chicago, permiten a los profesionales de INEXTRAMA encontrarse en el centro del logístico del país desde donde llevan a cabo ciertas funciones no sólo dirigidas al nuevo mercado sino a nivel mundial.

Siguiendo la práctica habitual de las empresas de software y según indicaciones de su fabricante, Chicago albergará la División de Marketing y Relaciones Institucionales, la cual será gestionada de forma centralizada a partir del 1 de noviembre de 2008. El Desarrollo Estratégico y Corporativo se ubicarán también en la delegación estadounidense.

“No podemos permitirnos no gestionar una misma experiencia de cliente en cada país” afirma Almuez Mansour, Global Channel Director. “Debemos marcar una estrategia de marketing y ventas conjunta y aproximarnos a los clientes, las asociaciones o cualquier otro participante de nuestro sector con un mismo enfoque a nivel mundial”.

“Esto no quiere decir que dejemos de prestar atención a las necesidades locales. Todo lo contrario. Podremos alimentar a los diferentes países del conocimiento compartido en cada delegación, prestando a cada participante una atención individualizada”.

De esta manera, y tal y como hemos transmitido en anteriores ocasiones, al frente de la sede española se encuentra Fernando Guerrero, Director General de INEXTRAMA SPAIN y su equipo de profesionales especializados en las distintas áreas del sector gráfico, quién nos explica las ventajas de los nuevos cambios y funciones. “Para nosotros la relación con las instituciones y las asociaciones es muy importante tal y como hemos venido demostrando hasta ahora. Por eso apoyamos la entrada de Almuez Mansour como responsable de alianzas y la centralización de esta actividad, así como el nuevo enfoque en la relación con las instituciones por el cual la dirección general y la dirección comercial nos ocuparemos personalmente del desarrollo de este tipo de relaciones”.